04-02-2011 13:13
Een ondernemingsplan maak je ook voor jezelf
Bij de start van je eigen bedrijf is er veel wat op je afkomt. De eerste stap? Onderzoek je markt en werk je plannen uit op papier. Of je nu een krediet nodig hebt of niet, een ondernemingsplan maak je ook voor jezelf.
Kiezen vanuit wie je bent
Wanneer je er wilt zijn voor iedereen, concurreer je met iedereen. Ondernemen begint vanuit wie je bent. Wat wil je bereiken, op wie richt je je en hoe maak je het verschil? Alleen wanneer je je markt kleiner maakt (niche), heb je een kans om een speciale positie in te nemen.
Een goede voorbereiding
Wat zijn jouw USP (Uniqe Selling Points)? Wanneer je je boodschap richt op jouw ideale klant, zal die zich door jou geraakt voelen. Spannend? Wanneer je de aandacht van jezelf wegneemt, je aandacht richt op wat je kunt brengen, wordt het veel makkelijker om jezelf te profileren. Jouw klanten zullen met je in zee gaan, omdat ze iets zelf niet kunnen of niet willen. Ze willen ergens vanaf, of ze willen iets bereiken.
Een pitch die de aandacht trekt
Wat raakt jouw ideale klant? Dat kun je in je pitch verwerken. Het is net als vissen: wat is het haakje waarmee je de aandacht vangt? Wanneer je jezelf presenteert zonder je functie te noemen, voorkom je dat je in een vakje wordt gestopt. Een goede pitch is kort en krachtig, wekt de interesse, en maakt dat jouw gesprekspartner zegt: vertel me meer…..of: ik weet wel iemand voor je. Het is de basis voor een dialoog.
Het recept
Ik help/werk met…… (specifieke markt) die worstelen met ….(probleem) hoe ze .. ……(resultaat). Voorbeeld: 'Ik help ambitieuze ZZP’ers (dienstverleners) die worstelen met acquisitie, hoe ze kunnen bereiken dat ideale klanten HUN gaan bellen.'
Plaats je reactie
Wil je reageren? Graag! Je kunt natuurlijk ook je pitch hier plaatsen!
Nuttig
Kennis
Leer van elkaar
| Twitter is een meerwaarde voor dienstverlenende bedrijven |
